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Renovarse or die

¿Sabías que la Fundación ha dejado de llamarse “Tripartita”?  Rápido, actualiza tus modelos, plantillas y documentación, ¡El tirabuzón amarillo ha quedado obsoleto!  Los que trabajamos con formación en empresas empezamos a acostumbrarnos a los cambios que la Fundación (ahora) Estatal para la formación en el Empleo viene realizando en los últimos 12 meses. David Bowie […]

Los vendedores no nacen, se hacen como una buena tortilla

Los vendedores no nacen, se hacen como una buena tortilla Los vendedores efectivos se cocinan como un buen plato. Con una combinación de ingredientes y tiempo. A lo largo de varios artículos vamos a hablar de los ingredientes de la persuasión, de las habilidades de organización de la información y de las habilidades de comunicación […]

Romper el hielo en el proceso de la venta

La primera impresión será el momento decisivo para desarrollar un proceso de venta exitoso, pero siempre la mayor dificultad es Romper el hielo con el cliente. La mayoría de comerciales tiende a tratar a los clientes como un extraño más, ignorando las necesidades que lo llevan a comprar un producto o servicio. Lo ideal es “hacerse amigo de los clientes” desde el primer […]

El Teletrabajo: ¿pasado o futuro?

Con la llegada de las nuevas tecnologías, se crearon nuevas formas de trabajo que abrían las puertas a nuevo conceptos: flexibilidad, conciliación, productividad. Recién iniciada la crisis económica de 2007, el teletrabajo surgía con fuerza como una oportunidad de reducción de costes fijos para las empresas. Para los empleados suponía un ahorro también en el tiempo de traslado, […]

Selección 2.0

El siglo XXI se ha caracterizado, entre otros, por la inmersión de la sociedad dentro de las nuevas tecnologías: ver los últimos estrenos del cine, poder hablar con seres queridos que viven en otras partes del mundo, o vigilar la seguridad de nuestros hogares, todo a través de un solo clic. En esta renovación también […]

Amar para vender

Cada año se invierten en publicidad miles de millones de euros. Existen multitud de canales y medios que explotar, cada uno de ellos con sus ventajas e inconvenientes. Pues bien, como es ampliamente sabido, uno de los métodos de persuasión más potentes son los comentarios de los iguales y las empresas que mejor lo saben […]

Evaluación por competencias

Los tiempos han cambiado. El salto del siglo XX al XXI ha comportado una serie de avances y transformaciones, que no sólo han afectado al área tecnológica y social, sino también en cómo percibimos la gestión y atracción del talento. En el ámbito de los recursos humanos ese cambio se traduce en una filosofía de […]